Mi chiamo Luigi Cogliano, ho 35 anni e produco stock images e stock footage da un paio d’anni.
In questa pagina voglio fare un resoconto del mio primo periodo da produttore.
Nel mio primo anno ho pubblicato 600 file online, su 4 agenzie:
Questi si sono tradotti in 240 sterline di incassi. Non sono tante, ma che se continuassero ad essere 240 sterline per tutto il resto della mia vita mi farebbero piacere.
Ho deciso quindi di continuare a produrre.
Il passo successivo è stato provare BlackBox (ndr: un servizio nel quale si caricano i video grezzi e, in cambio di una percentuale sull’eventuale vendita, questi vengono montati, descritti e caricati nei microstock da dei freelancer).
Certo, BlackBox trattiene il 15% degli incassi, però vende lo stock footage ad un prezzo maggiore su Pond5 e i suoi risultati sono (teoricamente) meglio indicizzati nelle ricerche dei clienti, o almeno così credevo.
Inoltre si risparmia tempo, perché non bisogna caricare su 4 microstock diversi, visto che ci pensano loro a farlo. Oltre ai problemi già conosciuti di BlackBox, legati al culto dello Zio Pat (ndr: il fondatore, ascolta questo episodio del podcast dove è tutto spiegato), la piattaforma non è delle più user friendly.
Mi sono iscritto creando con un secondo account, usando il primo come referral, in modo tale da avere un extra 1% su ogni vendita.
Attualmente collaboro con due produttori di stock footage. Uno è un avido pilota di droni residente alle Hawaii, che mi propone di editare i suoi video e scrivere titoli e keyword.
Un’idea che avevo avuto con Steve era quella di riprendere coppie di diverse etnie sulla spiaggia che salutano, mentre il drone si allontana con diverse angolazioni. Purtroppo, però, Steve ha un lavoro full time e non ha il tempo di produrre questo tipo di contenuto.
Risultato:
con mille video creati da Steve e montatti e desritti da me faccio una sola vendita, che ammonta a 5 dollari.
Molto svilente. Certo, sono passati solo tre mesi, ma comunque speravo in qualcosa di meglio.
Il dato interessante è che ho fatto una prova caricando lo stesso video:
La cosa che non mi aspettavo è che il video del mio account è più in alto nelle ricerche con le keyword che ho usato rispetto allo stesso video nell’account BlackBox.
Dopo l’esperienza con BlackBox, decido quindi di tornare a caricare da solo, e inizio a cercare altri microstock.
La mia fidanzata è Russa, quindi cerco microstock in quella lingua, aiutato da lei. Dopo aver scambiato alcune e-mail con un’agenzia, mi chiedono un link del portfolio. Do il mio link di Pond5 e da allora non li ho mai più sentiti.
Provo quindi con Dreamstime, ma dopo mesi non sono ancora riuscito ad usare correttamente il loro file CSV e il customer service si è rivelato inutile.
Al momento sto valutando altre piattaforme. Diciamo che ho deciso di “abbandonare” il microstock. Sì, mi fa piacere girare i time-lapse quando vado in vacanza, ma se deve essere un lavoro non ne vale la pena.
L’anno scorso sono stato in Qatar con la mia fidanzata, mentre lei lavorava. Ho passato le giornate in giro, sotto il sole a 40 gradi, per produrre. Ho dei bellissimi hyperlapse e time-lapse che mi rimangono come ricordo della vacanza, ma col senno di poi avrei fatto meglio a passare anche un giorno o due in spiaggia.
Questi sono i fotogrammi di anteprima di due di quei video che potete vedere su Pond5:
Per fortuna ho un’alternativa a livello professionale. Ho una Laurea in fisica e adesso, a 35 anni, inizierò un Master in data science. Opportunità come questa non esistono in Italia, dove sarebbe impensabile alla mia età entrare nel mercato del lavoro (finora ho lavorato come croupier, quindi si tratta di iniziare una carriera da zero).
Ci ho provato davvero con il microstock. L’anno scorso presi un mese di vacanza per produrre a Salerno, dove avevo degli agganci.
Ho girato:
Durante tutti i viaggi che ho fatto:
ho sempre prodotto contenuti.
Ho studiato per migliorare le mie capacità con software di montaggio come:
Sono stato creativo, provando a produrre seguendo gli shoot briefs di Pond5.
Per il tema sleep ho girato dei cinemagraph:
Per il tema sonic therapy sono andato ad Holland Park (Londra) con una mia amica, nel parco a tema giapponese:
Continuerò a produrre qualche time-lapse di Londra, seguendo i consigli di Daniele. I luoghi più conosciuti (e più immortalati), come ad esempio il Big Ben, vanno ripresi inserendo degli elementi per differenziarsi, come una coppia che si bacia, magari con etnie diverse.
Produrrò editorial legati a:
compatibilmente con i miei impegni di studio.
E collaborerò ancora come metadata curator con alcuni produttori che hanno del materiale di qualità su BlackBox.
Ma mi sento sconfitto per non aver avuto successo, nonostante abbia capito come funziona il mercato:
Ci sono troppe variabili per riuscire in questo, prima di tutte le keyword. Prendiamo ad esempio young girl.
Quale di queste combinazioni di keyword mi avvantaggia?
Non ho modo di saperlo.
La “bolla” ormai è esplosa. Quando ho iniziato Pond5 aveva quasi 11 milioni di clip. Nel giro di un anno li ha quasi raddoppiati. Una speranza risiede nel video 4K.
Mi spiego meglio:
le vendite che ho fatto rispecchiano la statistica che il video full hd è ancora il formato più diffuso (il 90% delle mie vendite sono full HD).
Nonostante i televisori in 8K siano già in commercio, non c’e’ ancora molta richiesta nemmeno per i video 4K. La speranza è che
In questo senso, sperando che vengano privilegiati i video in 4K che sono in vendita da più tempo, spero di poter fare qualche vendita in più negli anni a venire.
Inoltre, nonostante non abbia fatto vendite, ho parecchie visualizzazioni su Pond5 per i video in 8K, che produco con la mia modesta Nikon D5200, usando un piccolo artificio di Adobe Bridge.
Questo per dire che non sto con le mani in mano, ma comunque, alla fine della fiera, per me lo spettacolo non vale il prezzo del biglietto.
Per il mio vecchio stile di vita, in cui lavoravo come croupier due giorni a settimana per 1100 sterline al mese, lo stock footage aveva senso. Ma nel futuro, dopo il master, parleremo di compensi completamente diversi.
Serve per fare una valutazione: il mio tempo libero, in questa ottica, varrà troppo per dedicarlo a un business così aleatorio.
Sai che descrivendo male le tue foto e i tuoi video stai perdendo soldi?
Hai l’hard disc pieno di stock images o stock footage che potresti mettere a reddito, ma non hai tempo e voglia di scrivere titoli e keyword?
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Il racconto di Luigi mi colpisce, soprattutto perché è nettamente in contrasto con altri pubblicati in questo sito e che riguardano fotografi e videomaker, amatori e professionisti, che hanno delle storie di produttori molto simili alla sua, ma hanno ottenuto risultati diversi:
Vado ora di consigli diretti a Luigi.
Riprese sul Red Carpet.
Non sono un buon soggetto, perché oggi non vendono nei microstock. Io sono convintissimo che i microstock, in particolar modo Shutterstock e Adobe Stock, nel giro di qualche anno si mangeranno le agenzie di stampa, come si sono mangiati i macrostock, ma per adesso è ancora presto.
Fare il content curator su BlackBox.
Secondo me si tratta di un lavoro:
Quindi per una persona in gamba come Luigi non è il modo migliore per impiegare il tempo.
Piuttosto, l’idea davvero buona sulla quale punterei è creare un servizio alternativo a BlackBox, che gente capace e competente, come appunto Luigi che conosco anche per lo scambio di mail che abbiamo avuto, sarebbe perfettamente in grado di mettere in piedi.
Frequentando molti produttori posso dire con certezza che c’è estremo bisogno di risolvere il problema dei contenuti che hanno negli hard disk e che non riescono a pubblicare per mancanza di tempo. Sia per quanto riguarda il montaggio, sia per il keywording.
Relativamente a quest’ultimo i produttori italiani, ma non solo loro, hanno un sacco di limiti con la lingua e pagherebbero volentieri un servizio che fosse in grado di risolvere questo problema.
Chi volesse provare a mettere in piedi l’idea dovrebbe però sbrigarsi, perché Everypixel DAM sta andando avanti bene in quella direzione (almeno sul keywording, non sul montaggio).
Per quanto riguarda i soggetti, apprezzo lo sforzo produttivo di Luigi. Attenzione che forse ci sono stati degli errori in quello che ha fatto. Le riprese a Salerno, nei contesti che ha elencato, non erano frutto di uno studio sulla vendibilità dei soggetti, quindi è normale non venderle.
Piuttosto, abitando a Londra o in una grande città, si può contare su degli sfondi perfetti per il microstock. Non tanto le icone turistiche, quindi il Big Ben, la London Eye o Trafalgar Square, ma gli sfondi caratteristici per l’ambientazione urban:
Se abitassi lì e volessi concentrarmi sulla produzione di stock footage e, secondariamente, di stock images, girerei 100 clip a settimana per un anno, sfruttando diversi modelli, che possono essere semplicemente gli amici, e diversi sfondi.
Pianificando prima con dropstock.io quali scene sono le più appetibili per il mercato e concentrandoti poi su quelle, variandole con la mia creatività e testando mano a mano le vendite.
